Реорганизация операционной деятельности и разработка стратегии
- ЗаказчикПроизводитель одежды в В2В сегменте
- Цель проектаСтратегическая корректировка модели бизнеса
Предпосылки проекта
- Внешние
- Усиление конкуренции на розничном рынке одежды, в том числе, со стороны маркетплейсов
- Усиление влияния крупных розничных универсальных сетей на рынке одежды
- Развитие сетями направления Private Label (частная марка сети без собственного производства)
- Значительное усиление влияния китайских производителей одежды под заказ
- Сложность прогнозирования загрузки производства заказами от малых и средних торговых предприятий
- Внутренние
- Противоречия между потребностями продаж (мелкие партии, большое разнообразие моделей) и требованиями производства (крупные заказы, несколько основных моделей).
- Сложность совмещения работы по разработке моделей одежды для Private Labels с действующими процессами производства и закупок.
- Низкая маржинальность собственного производства из-за стратегии, ориентированной на быстрое выполнение заказов для получения конкурентного преимущества
Работы проекта
- Первый этап — реорганизация операционной деятельности
- Проведен анализ основных бизнес-процессов компании «Как есть». Построена процессная модель компании «Как есть»
- Определены ключевые показатели эффективности основных бизнес-процессов в точках взаимодействия подразделений
- Произведены измерения показателей эффективности «Как есть»
- Определены нормативные значения показателей для обеспечения эффективности бизнеса.
- Проанализированы возможности достижения заданных нормативов
- Подготовлена оценка требуемых инвестиций
- Второй этап - разработка стратегии
- Разработана бизнес-стратегия компании для двух основных направлений деятельности:
- Разработка моделей одежды под заказ торговых сетей
- Производство и продажа одежды под собственными брендами
- Разработана маркетинговая стратегия, ориентированная на повышение конкурентоспособности за счет:
- Высокой адаптивности при разработке моделей по запросу заказчика
- Обеспечения требуемого уровня качества продукции
- Разработана стратегия инноваций для производства продукции под собственными брендами
- Разработана операционная стратегия компании, установившая следующие стратегические приоритеты:
- Коммуникации с заказчиками
- Разработка новых моделей одежды
- Партнерство с производителями Китая и Южной Кореи
- Логистика
Результаты проекта
- Проведена стратегическая переориентация бизнеса. По итогам детального анализа операционной деятельности было принято решение о пересмотре бизнес-модели
- Оптимизирована портфельная стратегия. Компания сфокусировалась на наиболее перспективных и маржинальных сегментах — разработке моделей для крупных заказчиков и развитии собственных брендов
- Повышена финансовая эффективность. В результате оптимизации структуры затрат (включая перевод производства на аутсорсинг) и фокусировки на высокомаржинальных заказах удалось значительно увеличить рентабельность бизнеса и обеспечить рост маржинальности на 15%
