Разработка стратегии и реорганизация операционной деятельности компании
- ЗаказчикПроизводитель оборудования и ПО для автоматизации торговли
- Цель проектаОбеспечить успешное функционирование и безубыточную работу компании в условиях экономического кризиса
Предпосылки проекта
- Внешние
- Активное развитие розничной торговли, особенно в регионах
- Усиление конкуренции
- Импорт подавляющего большинства оборудования для автоматизации торговли
- Проблемы обслуживания и сервисов для импортного оборудования
- Прогнозы приближения экономического кризиса и падение фондовых индексов
- Внутренние
- Закончено формирование собственной стабильной производственной базы и производство нескольких собственных продуктов со стабильным уровнем качества
- Выстроены стабильные связи с иностранными поставщиками
- Наработаны значительные компетенции в области выполнения проектов автоматизации
- Стабильное взаимодействие с региональными партнерами, способными реализовывать долгосрочные проекты с требуемым уровне качества
- Построен костяк команды менеджеров, отвечающих за ключевые функциональные направления бизнеса
Работы проекта
- Первый этап — разработка стратегии
- Разработана концепция успешного функционирования компании в кризис
- Стратегия инноваций скорректирована для снижения зависимости от иностранных поставщиков и соответствия собственного производства принципу «конкурентоспособная продукция за минимальную цену»
- Усилено направление исследований и разработок (R&D):
- Назначен новый директор R&D
- Сформировано выделенное подразделение R&D
- Выделены значительные ресурсы на разработку новых продуктов
- Операционная стратегия сфокусирована на сокращении затрат:
- Скорректированы и стандартизованы основные бизнес-процессы
- Расширена партнерская сеть и стандартизовано взаимодействие с партнерами
- Все продажи, кроме крупнейших проектов, переведены на партнерскую сеть
- Разработана гибкая кредитно-инвестиционная стратегия с целью и минимизации рисков за счет дифференциации источников заемных финансовых средств и устранения кассовых разрывов
- Второй этап - реорганизация операционной деятельности
- Разработана и внедрена первая Партнерская программа, регламентирующая взаимоотношения с партнерскими организациями.
- Разработан и стандартизирован процесс запуска в серийное производство своей новой продукции и ПО. Разработаны и стандартизированы процессы производства, обеспечения производства комплектующими, тестирования готовой продукции. Начато серийное производство и продажи нового собственного оборудования.
- Разработана и внедрена методика проведения удаленного обучения партнерских организаций.
- Реформирована и внедрена новая организационная структура компании, соответствующая стратегии компании и новым бизнес-процессам
Результаты проекта
- На следующий год после старта
- Сокращение постоянных расходов на 16% за счет реорганизации
- Повышение рентабельности по чистой прибыли на 80%
- Плановое снижение валовой прибыли на 8%
- Через год
- Повышение рентабельности по чистой прибыли в 2,5 раза
- Повышение валовой прибыли на 26%
